Aktar minn 70% tad-deċiżjonijiet tax-xiri tal-konsumaturi huma influwenzati direttament mill-ippakkjar. L-ippakkjar huwa ferm aktar minn sempliċi kontenitur. Hija varjabbli kritika li tgħaddi mill-katina kollha tal-wiri fuq l-ixkaffa, l-esperjenza tal-konsumatur, il-perċezzjoni tal-valur u l-protezzjoni tad-distribuzzjoni. Dgħjufija fi kwalunkwe rabta waħda inevitabbilment se tidher fil-prestazzjoni tal-bejgħ tiegħek.
Wirja fuq l-ixkaffa: Iddetermina l-Ewwel-Probabbiltà tat-Tmiss
Il-konsumaturi jqattgħu medja ta' 7 sekondi biss biex jieħdu deċiżjoni quddiem l-ixkaffa tal-maħżen. Il-boroż ċatti tradizzjonali għandhom it-tendenza li jmejjel jew jinqalbu meta jkunu f'munzelli, u jħallu l-informazzjoni tad-ditta mhux kompluta. Il-probabbiltà tal-għażla tagħhom hija ferm aktar baxxa minn dik tal-prodotti murija wieqfa. Il-boroż stand-up joffru żona ta 'wiri akbar, u jżidu r-rati ta' interċettazzjoni fuq l-ixkaffa b'aktar minn 30%. Sadanittant, l-ippakkjar b'devjazzjonijiet tar-reġistrazzjoni tal-kulur jew grafika mċajpra jissielet biex iwassal immaġni professjonali u faċilment jiġi injorat fost prodotti li jikkompetu rranġati b'mod dens.
Esperjenza tal-Utent: Influwenza tal-Intenzjoni ta' Riakkwist
L-esperjenza ta 'unboxing hija ħolqa kritika fil-katina ta' xiri mill-ġdid. Pożizzjonat ħażin jew diffiċli-biex-tiftaħ it-tiċrit tad-dmugħ jiffrustra lill-konsumaturi. Ippakkjar li ma jistax jerġa 'jiġi ssiġillat iwassal biex il-prodott li jibqa' jibqa' jinqeda u jitlef it-togħma sal-jum ta' wara. Il-konsumaturi mhux se jwaħħlu lilhom infushom talli naqsu milli jissiġillawha. Sempliċement jiftakru li l-prodotti ta’ din il-marka ma jibqgħux friski. L-ippakkjar mgħammar bi strutturi li jistgħu jerġgħu jissiġillaw jistgħu jagħtu spinta lir-rati ta’ xiri mill-ġdid b’madwar 20%.
Perċezzjoni tal-Kwalità: Pożizzjonament tal-Valur tal-Ankrar
Il-ġudizzju tal-konsumaturi dwar il-valur ta' prodott spiss jifforma qabel ma jesperjenzawh, u l-ippakkjar huwa l-bażi primarja għal dak il-ġudizzju. L-istampar imċajpra, l-uċuħ tal-film imċajpra, u t-tqattigħ irregolari tat-tarf iwasslu impressjoni rħisa, baxxa-. Anke ingredjenti solidi ma jistgħux jiġġustifikaw prezz ogħla. Bil-maqlub, l-istampar ta '-preċiżjoni għolja u l-forom ta' borża sħaħ u iqarmeċ itejbu b'mod sinifikanti l-valur perċepit, iżidu r-rieda tal-konsumaturi li jħallsu b'25% sa 40% u jankraw direttament il-firxa tal-prezzijiet u l-livell ta 'pożizzjonament tal-marka.
Protezzjoni tad-Distribuzzjoni: Tiżgura Provvista Effettiva
Il-kompressjoni u t-titqib waqt it-tranżitu faċilment jikkawżaw il-fqigħ tal-boroż, li jirriżultaw kemm f'telf dirett tal-prodott li jnaqqar il-profitti kif ukoll fl-istokkijiet f'postijiet tal-bejgħ bl-imnut li jfisser opportunitajiet ta 'bejgħ mitlufa. Prodotti bil-ħsara fuq l-ixkafef ukoll jagħmlu ħsara lill-immaġni tad-ditta b'assoċjazzjoni. L-użu ta 'titqib-film tal-romblu kompost ta' speċjalità reżistenti jista 'jnaqqas drastikament ir-rati ta' ksur fis-sors, u jiżgura li l-prodotti jaslu fl-ixkafef tal-bejgħ bl-imnut intatti u stabbli.
L-ippakkjar mhuwiex oġġett ta 'spiża. Huwa assi kompetittiv. Il-wiri, l-esperjenza, il-perċezzjoni u d-distribuzzjoni kollha jaffettwaw il-konverżjoni tal-bejgħ. It-tqabbil tas-soluzzjonijiet tal-ippakkjar mal-karatteristiċi tal-prodott tiegħek huwa dak li jbiddel l-ippakkjar f'mutur tat-tkabbir tal-bejgħ, aktar milli restrizzjoni.